房价这么高，很多朋友省衣结食咬紧牙关把房子供下来了，又面临装修这个无底洞，房子装修咱不能太差吧，
为了健康，材料必须要用好的吧，全用好的吧，咱兜里预算又只这么多，搞下来到底要用到多少钱，这是很多
朋友最关心的问题。装修公司报价也是乱七八糟，有低得离谱的，288元一平全包，是不是有什么猫腻？有高
得离谱的，是不是在高举着大刀？
其实装修费用就分硬装和软装部分。硬装部分就是基础装修部分，软装部分就是家具电器和一些后期装饰部分。
细分一下，硬装部分其实就是人工工资部分和基材部分。人工的话这些年涨了不少，大概在200元至300元一
平左右，为什么差距这么多?第一是因为地域差异。第二是因为师傅间的差异。这个很容易理解，装修工人市
场其实也是由市场进行调节，手艺好态度好的师傅活多，请的人也多，工价也会高，相反手艺差的师傅请的人
少，也会自降身价揽活，还有些学徒更不待说，能给个活做就不错了。工价是这种情况的话，288元一平拎包
入住的诱惑广告你还会信不？
硬装基材部分主要是水泥沙子、水电材料、木工材料和油漆墙漆材料等等，当然还有一些乱七八糟的东西，这
些就和材料品牌和所用的多少有关系了。
这两个部分加上主材，比如磁片、木地板、房门、铝合金阳台、厨柜、灯具卫浴等等，硬装就全完成了。根椐
我的经验，在保证质量保证材料的情况下一般来说装修价格会在800-1200元一平之间。
装修是个无底洞，这句话一点没错，有人花几万就很漂亮，有人花几百万也是那个样，这是因为主材档次不同，
价格相差巨大。所以装修中预算一定要划算好，很多东西并不是越贵越好，预算为什么会超？因为攀比心理，到
市场上一转，总是会发现原计划要买的东西或多或少总有些毛病，越看越不满意，还不如增加点费用一次到位，
所以东西越买越贵。
我一个朋友刚考了驾照，准备花5万买个比亚迪练练手，结果比来比去买了个20多万的途观。
这也是很多人关心纠结的问题。我们来分析下咱们有哪些选择，各有些什么利弊，做什么选择还要根据自
己实际情况来决定。目前装修市场主要是三分天下，大致分为以下三个选择：
1、正规装饰公司
这里指正规注册的装饰公司，每个城市都有很多，差别也有很大，有大有小，小的可能就是租个写字楼请
上些工作人员、设计师就成立个公司，大的非常大，我原来工作的公司规模就非常大，是上市公司，全国
很多地方都有分公司。价格的话一般是和公司规模和知名度成正比的。
装饰公司一般较正规，管理程序化，能做得到位。公司的模式一般是请大量的设计师和业务员，都只发基
本工资，拿签单提成，业务做得多，收入也会多，这就是为什么你还没拿到房就能收到大量的信息和电话
的原因了。签单成功后，公司提成后会交给项目经理做，提成一般在三十到四十个点左右，这部分除去业
务员和设计师的提成后就是公司的利润了。项目经理挂靠公司，交保证金，由公司负责管理。很多公司为
了自己的品牌和声誉其实对项目经理管理还是非常严的，大点的公司都会要求材料都由公司统一配给，这
样做的话既能防止项目经理在材料上搞名堂，也能在材料上得些利润，一举两得。这样做对业主也是有好
处的，至少材料不会假。
大装饰公司的优势是放心、安全，能给你很强的安全感，但价格会稍高，特别是那种装修豪华的办公场所，
你进去后根本不好意思讨价还价，会认为理所当然。
2、小型工作室
这种工作室每个城市也有很多，可能就是一个小办公室几个人，明显会感觉寒酸很多。
其实工作室分为两种情况，一种是接单类的，比如有些设计师自己开的，公司里面有些单可能因为价格原
因谈不下来，就把客户带到这种工作室自己做，俗称接私单。还有些就是项目经理开的，便于接单用。这
类工作室因为运营成本等原因，价格相对来说会低很多，但相比之下给人的感觉不是很可靠放心。找这种
工作室的做装修主要是两类人，一是熟人朋友介绍，觉得可靠，二是价格非常低，有很大吸引诱惑力。
还有一种工作室是设计类的，设计为主，服务于高端客户，打造精品，很多NB的设计师脱离公司自行创办，
做品质为主，一对一服务，每个项目做成作品，形成良性循环。据我导师所说，他们这种工作室非常受欢迎
，只做高端，收费也高，客户也非常满意，收入是原来的好几倍。
这种工作室收费不便宜，只在一线城市受欢迎，在内地小城市目前一般还不会被人接受，这是消费理念差异
造成的，因为他们会觉得如果花差不多或甚至更高的价钱，还不如找本地大装饰公司来得更有面子。
3、个人施工队
这个俗称游击队，由一些工人组成，一人为头，俗称工头，工头也做事，可能是木工或泥工，接了活之后
叫上其它工种朋友一起做。这种价格就较低，一般来说就赚点工钱和差价。他们全部来自熟人介绍，有的
业务也很好，我认识个漆工，姓张，带上几个工人和一个儿子从年头做到年底，生意很好，工艺也不错，
态度也好，全是客户互相介绍。但房子基本上没什么设计，该做的都会做，但基本上千篇一律，程式化了
，相当于我们去吃蒸菜，价格不贵，端上来就可以吃，但要变变花样就不能了。
这种适合于对设计要求不高的业主，但安全系数不是很高，运气好的话可能碰到老实本份的工头，运气不
好的话可能碰上个奸滑似鬼的，我就见过给客户报价狮子大开口的，欺负客户什么都不懂。还有一种担心
就是怕工程进行时出问题直接不来撒手不管，来个直接找人不到。当然这种情况很少，我们可以采取登记
身份证和在做完部分事付部分款的方法来进行风险规避，但出现纠纷还是挺麻烦的。
装修承包方式主要是三种：
1、全包
全包：俗称包工包料的方式，所有人工，辅材，主材全由装饰公司提供，业主很省心，适合很懒和超级没时
间的业主。缺点是主材部分交给别人很不放心，主材部分品牌众多，档次、价格相差巨大，同样品牌商品不
同规格商品价格相差也多，有些公司材料清单只注明品牌并不注明规格型号，很多业主难以区别，总想着只
要是这种品牌总不会错。比如香烟，同样是白沙烟，随着盒子的不同，有几元的也有几十元的，相差很大。
甚至有些黑心公司为尽大可能推荐使用利润巨大的贴牌主材，造成装修污染，危害健康。这些电视台和报纸
报道过很多。作为设计师一般比较推崇个性化装修，而全包方式统一购买的主材缺乏个性化，象工厂车间统
一生产的产品。而全包方式令业主全程置身事外，体会不到装修亲历亲为的那种乐趣，完工后也缺乏成就感。
值得一提的是很多公司全包里面很多项目是不包的，比如灯具、洁具、五金等。还有些项目都是有数量或长
度限制的，比如吊顶多少平，做个衣柜多少米，超出部分即是增项按增项收费。比如说二米的墙上合同上只
注明做一米的柜子，你要不要增加？这就是为什么有些客户报怨最后花的费用超出合同费用很多甚至是几倍。
所以采用全包方式的话签合同时一定要仔细看清楚项目内容，尽量选择一些规模较大口碑较好的公司或是自
己非常信任公司。
2、清包
清包：这是纯包人工的方式，自己购买所有材料，从主材到辅材，小到一盒钉子都要自己购买，全部亲历亲
为。这种方式在论坛上看过有些达人发过贴，强力推荐过，看似很省钱，自豪感爆棚。
其实这种方式不是很专业或很懂行的人能干得来的，一般不推荐。你想想，你就算再能砍，一些小材料能省
很多钱吗，你买的量少，零售和批发能相比吗，比如我们去株洲衣服市场去买衣服，砍半天价都要比人家背
个包进货的客人拿价贵很多。朋友说，你背个大包去，保证价格会便宜很多，根本不用还价。
做好清包还要自身具备以下几个条件：
1、要有足够多的空闲时间和充沛的精力。除了买材料，各个环结都要亲自进行协调、组织。
2、你要懂工序。先做什么后做什么，先上哪个工种后上哪个工种，各个工种之间如何和衔接和协调你心里
一定要清清楚楚，要不然就会出很多伤脑筋的问题。
3、你要懂工艺。你要比请的师傅还懂怎么做，并且让师傅听你的。比如说每个工种要多少工才能做完？需要
有较精准的预算，算多了自已吃亏，算少了师傅不干或少干。还比如说你要求师傅的工艺要达到某个要求，是
不是能达到这个要求，行业标准是什么，这个价钱做不做得到，你心里是要有一本帐的，这样，只有双方都
满意，装修才会愉快。
3、半包
半包：半包是介乎全包和清包之间的一种折中的方式，包人工和辅材，自己控制主材。做到了抓大放小，
是目前市面上最常用的方式。签合同的时候一定注意项目是否有漏项，辅材的品牌及型号。值得一提的是
大多数装饰公司是不含水电改造项的，这部分要另外算，也有些是包含在半包之内的，这部分一定要问清
楚。
我认为装修设计应基于以下四个原则：
1、安全性。装修不能破坏房屋承重结构和建筑结构；在材料使用上必须环保，防止装修污染；对于水电
材料和水电施工项目，应比建筑行业高一至两个档次；总之家装安全系数要高。
2、实用性。这就是我们设计师所说的功能性要求，装修必须满足人们生活、工作、学习、娱乐的环境空
间的需要和物品储存的需要。所以居住使用人数和年龄层次、生活习惯都是一个设计师必须要仔细考虑的
问题。
3、美观性。美观也是相对的，每个人都有自己喜爱的风格，有人喜欢简约，有人喜欢田园，有人喜欢中
式等等。不同性格、不同文化修养、不同年龄和职业的人其居住空间环境的风格及个性要求是不同的。居
家环境风格的营造须结合自己的个性要求进行选择、定位。
4、经济性。用尽量少的钱达到满意的装修效果，这是设计师应考虑的问题。
房子做什么风格并不重要，只要自己喜欢，能满足以上四点，能突出自己的个性就行了。总之，房子装修美
观也是为了更好地生活，我见过有夫妻因为风格意见不统一闹得不可开交到了要离婚的地步，这就很不好了。
很多装过修的业主都报怨设计师基本上没什么用，顶多相当于一个制图员。其实这是我国的这种不好的商业
氛围造成的，很多企业都是如此，总是和同行恶性竟争，想方设法吸引客户，而不是努力发展自身，提高质
量。比如我们这做槟榔的企业，自从一家在槟榔里放入抽奖券以来，现在家家企业都是放入奖券吸引客户，
中奖率一个比一个高，有时买一包能中个好几包，但槟榔本身质量却越做越差，无法入口。
装饰行业也是如此，大多装饰公司都是打着免费设计的牌子吸引客户，除了一些特NB的上市公司敢收设计费
外，很多公司没有敢收的，生怕一收费就吓走了客户，国情也是如此，用习惯了盗版，你还会买正版吗？
其实设计师的职能应是利用自己专业知识帮助客户进行户型规划，功能分区，材料选定，色彩风格，材质搭配
，装饰点缀等等方面提供专业建议，劳动量相当的大，但目前在中国的设计师处于一个比较尴尬的定位，大多
数公司只要求设计师保证签单率就行了，每周召开的培训交流全都是些签单技巧，如何提高签单率之类的培训
，而不是业务方面的讨论和学习。造成设计师的专业水平得不到提高，这也是装饰公司留不住优秀设计师的一
个主要原因。
设计师的主要收入来源也不是挣设计费，因为没有，即算大公司收了设计费也是要提大头的，分到设计师手
里很少，所以造成设计师的主要心思全放在了签单和带客户购买材料提成上。
如果你对居住有想法，有要求，可以和签单设计师保持良好沟通，提出自己想法，请设计师进行合理化的规
划和建议。毕竟装饰设计是一项系统化地工程，但对设计师的一些不合理的要求也要做到心中有数，直接说
不，比如说打着增加效果的名头强烈推荐很贵的主材。
如果你是自装，对房屋居住要求也不是太高，对自己也很自信，也没必要请设计师，多看看些你喜欢风格的
效果图集，喜欢或相似户型的可以模仿或抄袭，切记一定要保持统一和谐。整过容的美女可能每个部位都很
有漂亮，但整体一看可能就会觉得很别扭，显得不自然。房屋设计也是如此，一定要自然和谐，并不是亮点
越多越好，整个设计中有一两处能吸引人眼球的亮点就够了。
